课程背景

全球化趋势加剧了地区间的竞争，招商引资成为各地政府及城投工作的重中之重。通过招商引资，可以引入外部资金、技术和管理经验，为本地产业升级、结构调整提供有力支持。

中国经济正从高速增长转向高质量发展，政府及城投需要更加注重招商引资的质量和效益。通过精心策划的招商引资，可以引导资本流向新兴产业、高科技产业，推动经济结构优化。面对国内外众多竞争对手，如何制定差异化、有针对性的招商策略，成为地方政府面临的重大挑战。与此同时，新一轮的科技革命和产业变革也为地方政府和城投招商引资提供了前所未有的机遇。

随着城市化进程的加速，城投公司作为地方经济发展的重要力量，需要不断提升自身在系统搭建和产业投资方面的能力。本课程旨在为公司提供一套全面的系统搭建与产业投资知识体系，以帮助员工更好地理解相关知识、提高工作效率、增强投资决策能力，同时能够助力城投公司在招商引资工作中取得更加显著的成效。

 

课程收益

● 掌握现代招商引资的理念、策略和方法，提高招商引资的针对性和实效性。

● 了解系统搭建与产业投资的关系，掌握如何将两者有机结合，实现公司业务的持续发展

● 掌握产业园招商的三大策略，把自己的招商牌打好

● 了解产业园区的五大发展趋势，确定未来发展的类型

● 掌握园区项目与政府、金融结合的产融结合模式，实现营收倍增

● 掌握园区资本并购招商新模式，增强并购招商能力

 

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：地方政府、城投公司、产业园区、企业等从事招商引资工作的人员；对招商引资感兴趣的其他人士

课程方式：实战讲授+案例分析+互动讨论+模式解析

 

 

 

课程大纲

第一讲：招商引资策略

一、区域优势分析

1. 地理位置

分析区域的地理位置，包括与周边地区的相对位置、交通条件、地理特征等，以及这些条件对招商引资的影响。

2. 自然资源

分析区域自然资源的丰富程度、种类、分布等，以及这些资源如何支持产业发展。

3. 产业基础

分析区域已有的产业基础，包括产业结构、产业规模、产业技术等，以及这些产业基础对招商引资的支撑作用。

4. 人才资源

分析区域的人才资源状况，包括人才结构、人才数量、人才质量等，以及这些人才资源对招商引资的贡献。

二、政策环境优化

1. 税收优惠

制定并优化税收优惠政策，包括税收减免、税收抵扣、税收优惠等，以吸引投资者。

2. 土地政策

制定并优化土地政策，包括土地出让、土地使用、土地征收等，以保障投资者的用地需求。

3. 金融支持

建立健全的金融服务体系，包括贷款、融资、投资等，以支持投资者的资金需求。

4. 人才引进与培养

制定并优化人才引进和培养政策，包括人才引进、人才培养、人才激励等，以满足投资者的人才需求。

三、招商引资模式与渠道

1. 产业园区建设

通过建设产业园区，打造招商引资的平台和载体，以吸引投资者的关注和投资。

2. 招商团队组建与培训

组建专业的招商团队，进行系统的培训和实战演练，以提高招商团队的整体素质和服务水平。

3. 线上线下招商活动组织

通过线上和线下的方式组织各类招商活动，包括网站、社交媒体、展会等，以增加投资者的曝光度和参与度。

4. 国际合作与交流

通过与国际组织、国外政府和企业等进行合作与交流，引进国外先进的招商经验和资源，以促进地方经济发展。

 

第二讲：2024年产业园区的五大发展趋势

——如果你的园区不按趋势走，可能被淘汰

1.  服务化与专业化——北京和上海的园区的空置率达到27%了 2. 产业集聚与协同创新——没有特色标签的园区在未来可能你会过得很难受 3. 园区资产趋于证券化——进一步的打通了产业园区投、融、建、管、退 4. 绿色化与可持续发展——如何合理的低碳发展，产业园区成为了必由之路 5. 智能化与数字化转型——2022年，智慧园区的市场就突破了1500亿，到2024年相关数据显示，智慧园区的赛道将突破1700亿，每年都保持15%以上的增长 

第三讲：产业园规划与定位

一、产业园发展4.0阶段——产业社区

1. 产业融合＆产业社区已经扑面而来，产业和社区这两个词如何结合？

2. 城市更新到底怎么把人城产商政融合发展？

3. 4.0产业社区模式最大变化在哪？

二、“工业上楼”——产业园区新风口（案例分析）

1. 深圳在未来的5年总计会开发1亿平方工业上楼项目，

2. 租金35元，等同于把现在福田区和南山区的写字楼打2折

3. 深圳开始把当年10年前赶出去的工业，现在要花5年把它搞回来。

案例：“工业上楼”——新加坡模式三大成功因素

1）良好的产业基础     2）市场化的原则     3）政府政策支持

——精细定价，奖惩并举

三、“工业上楼”一路狂飙

1.0将容易上楼的工业一些把它搬到楼上去

2.0将一些研发和创新型的产业和工业的环节优先上楼来生产

3.0把重型的车间、轻型的生产、研发、检测和配套服务融入到一栋楼里完成，

——上下游、产业上下游之间的有机的结合。

案例：深圳的全至科技创新园，这个园区在3公顷的用地之上，建设了16万方的产业空间，通过高层来做研发，低层来做生产制造。这种空间的穿插和划分，成功的引入了中小微型的科技企业160多家。

案例小结：1楼层高7米以上，每平方承重1000公斤，2楼、3楼所有的层高设计到4到5米，重型的车间、轻型的生产、研发检测和配套服务融入到一栋楼里面，空间灵活，也可以办公，也可以生产，加速了先进生产和科技创新的高度融合。

小组讨论：在国内，其实最有必要做工业上楼的城市有哪些？所以未来工业上楼，又会有更多的不同的业态和更多不同的延展方式，会怎么样出现呢？

 

第四讲：产业园基础设施建设与管理

一、高质量发展的产业园区需要高配的展厅

互动：怎么样把展厅从一个非常花钱的事情变成一个赚钱的事情？

1. 靠企业服务赚钱

案例：生日会，下午茶。

2. 靠展厅出租赚钱

案例：通过线上小程序按小时收费

3. 超级展厅不仅赚钱还提效

案例：假设租1万方，每一年可以使用展厅10次或者20次

二、园区管理升级的三个方面——打造园区管理的核心竞争力！

1. 树立正确的立场和价值观来打造更融洽的政企关系

2. 优秀运营方式及管理：从2.0的房东的空间思维运营逻辑，往3.0的股东和产业生态运营逻辑的升级

3. 深厚的产业功底及领先的数字工具，才能打造更有孵化力的产业生态

 

第五讲：园区招商引资

一、园区招商常见问题

1. 一通神秘电话暴露园区招商两大问题。

1）内部管理没有做到规范化和标准化

2）没有做到以客户为中心及个性化的服务

2. 接听招商咨询电话，务必回答好三个问题（招商三大利器）

1）我进你的园区，你对我的企业有什么样的补贴？有什么样的好处？

2）我的员工来到了这个地方怎么样安居乐业？

3）我未来来到你的园区，你能不能帮我用产业链的方式做生意？

二、园区招商先做好调研（6种方式）

导入：园区在开展招商之前为什么要做招商调研？寻找用什么样的方式把你培育的果园做好

互动：为什么很多园区不重视调研呢？嫌麻烦、有心无力、管理层没有决策权

1. 实地走访     2. 座谈讨论     3. 交谈问卷调研 

4. 查二手资料   5. 专家的访谈   6. 卧底调研

三、学会制定自己的六脉神剑（产业园招商的六大要点）

1. 道--找准产业赛道

2. 谋--做好经营谋划

3. 断--放弃短期利益

4. 人--选人用人留人

5. 阵--优化组织结构

6. 信--良性奖惩机制

四、园区招商的数字化应用

案例：国内一流园区是怎么招商的？

1. 区域发展战略   2. 灯塔效应   3. 区位优势   4. 政策扶持 

5. 产业集群效应   6. 创新性运营模式   7. 公共服务平台   8. 园区硬件设施

小组讨论：假设你正在洽谈一家做科研型或者做车联网的公司，如何用数字招商的技巧让它成功入驻呢？

五、园区招商的IP打造

互动：P这么火产业园区应该怎么搞？

1. 打造人物IP

案例：格力的董明珠

2. 打造产业IP

案例：上海张江高科，陆家嘴

3. 打造形象IP

案例：佛山“您好-智谷产业园区”

4. 打造文化IP

案例：西安的大唐不夜城

5. 打造活动IP

案例：营销活动

六、园区招商的心法——用相亲心法来俘获企业

1. 技巧只是表面功夫，内在比技巧更重要

2. 体贴入微才是核心吸引力

3. 生态服务中间的四大要素：基础服务、政策赋能、企业服务、个人服务

七、园区招商的三大策略

——起一手烂牌的情况下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好数字展厅——完整地用数字孪生的方式描述未来5年的产业服务、运营服务及周边状态+动态图视频

2. 做好数智招商——让你的每一个招商人员都具备数字化的工具去招商

3. 做好生态运营——帮助入园企业省钱、省心、省时间

成功案例分析与实地考察：

1. 中国最大的产业黑马城市是谁？合肥到底牛在哪？

1）精准聚焦--科学确定产业投融资项目：“芯屏汽合、集终生智”为代表

2）国资引领--创新产业投融资模式 “千亿豪赌”

3）优化服务--打造优良产业生态孵化平台

——不是风投是产投，不是赌博是拼搏

2. 深圳湾科技

1）懂产业、会运营，善服务

2）碗里→锅里→地里，自己的7个园区→宝安新桥东→成都白鹭湾

3）工具+方法论，轻资产输出

 

第六讲：资本并购招商

一、当前产业投资的现状

1. 行情越来越难 

1）市场资金不足。市场信心疲软

2）投资意向不强。投资标的难找、投资风险大、回报低

3）投资轮次前移。投资金额缩水环比下降了40% 、“募投管退”没闭环

2. 城投平台手里有钱都投不出去

二、资本并购招商新模式

1. 园区招商的创新：0租金

2. 政府招商引资的创新：税收投资法 

3. 园区企业赋能的创新：产业链并购上市

——一个园区，一个产业集群、 一批上市公司，这类园区就叫资本工园

三、资本并购招商三大法宝

1. 业务并购法——形成合力

2. 股权并购法——有利于抱团做大

3. 税收投资法——只要让出一些企业股权给资金方案

案例分析：怎样将一个营业额5千万的企业在半年内做到5个亿？怎样将一个营业额2亿的企业在一年内做到8个亿？

——免租又免税，让人心陶醉；联合奔上市，满怀鸿鹄志

课堂练习：见练习卷

讨论：

 

第七讲：园区招商谈判技巧与策略

一、招商谈判准备

二、招商谈判的四大误区

三、招商谈判的七个锦囊

谈判小测试&案例练习

 

第八讲：产业投资策略与决策

一、投资环境分析

1. 了解投资环境

2. 确定投资方向

3. 制定投资策略

二、投资项目评估

1. 项目可行性分析

2. 项目风险识别

3. 项目收益预测

三、投资决策流程

1. 确定投资决策目标

2. 制定投资决策计划

3. 实施投资决策

 

第九讲：投资风险管理

一、风险识别与评估

1. 风险识别

2. 风险评估

3. 风险应对

二、风险应对与控制

1. 风险控制

2. 投资组合管理

 

第十讲：系统搭建与产业投资的结合

一、系统搭建对产业投资的支持作用

1. 提高投资决策效率

2. 强化投资风险管理

3. 提高投资效益

二、产业投资对系统搭建的需求引导

1. 推动系统升级与创新

2. 优化资源配置

3. 改善业务流程

课堂练习：见练习卷

案例分析：