课程背景：

招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作，而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为； 广义的招商引资，即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国，政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的，因此，我国的招商引资更适用于广义的定义。

政府招商引资是市场经济的产物，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面，政府招商是市场机构招商的主导和基础；另一方面，市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。

建立系统化和规范化的政府招商引资，营商环境体系十分重要，这是一个系统化的规划和运作过程，本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开，适合要提升区域政府招商运营水平的政府相关部门学员。

 

课程收益：

 深刻理解政府招商引资的概念和基本原理；

 深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容；

 理解掌握园区招商活动的重点和关键点

 理解并掌握园区运营创新模式的策略；

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：政府招商主管部门负责人、核心部门骨干

课程方式：商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结

 

 

课程大纲

第一讲：产业投资价值研究分析

一、产业投资价值分析

1. 产业政策分析  

2. 产业生命周期分析

3. 产业链和产业生态分析

4. 产业空间分析

5. 产业投融资

1) 产业投资方向选择

2) 可行性研究

案例分析

二、产业投资风险分析

第二讲：招商引资和营商环境打造

一、招商引资概述

1. 招商引资概念界定

2. 国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价

3. 招商引资的主体：各主体相辅相成

4. 招商引资的客体：趋向多元化

5. 各地营商环境的整体提升

二、 招商引资发展现状

1. 发展历程

2. 招商引资现存问题

3. 传统招商引资模式 

4. “十四五”产业政策与招商引资重心分布

5. 最具投资吸引力园区TOP10

三、招商引资发展趋势及策略

1. 产业园招商引资掀起热潮

2. 招商引资发展趋势

3. 产业园招商“六部曲”

4. 产业园创新招商模式与招商法宝

1) 产业园创新招商模式

2) 园区PPP 模式

3) 政府引导基金模式

4) 产业链招商模式

5) 众创孵化 模式

6) 飞地模式

7) 园区互联网+”模式

8) 链长制模式

9) 联合招商模式

10) 产业新城整体招商模式

11) 整体“总—分”模式

12) 搬迁模式

13) PFI模式

14) 重资本云招商

15) 轻资产招商

四、中国招商引资典型案例分析

1. 案例1：华润集团

2. 案例2：苏州工业园的卓越服务模式

3. 案例3:  总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 

4. 案例4：成都高新自贸区

5. 案例5：深圳坪山新区国家生物产业基地

6. 案例6：”龙岗产服“

7. 案例7：深圳福田天安数码城

8. 案例8：合肥招商引资分析

总结分享！

 

招商引资实务与操作培训

课程背景：

招商引资是政府一项重要的经济工作，如何将招商引资工作同提供执政水平结合起来是当前具有远见和雄才大略的政府密切相关。

课程目标：

1.了解招商工作发展的新趋势与新理念.掌握具有实用性的招商技巧；

2.增强干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；

3.培养一支理论与实战相结合，专业.系统.高效的政府招商队伍。

4.提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效.实用.实战为原则，实战专家传授招商实操的方法.技巧和模式

5.探究复杂的问题简单化.简单的问题流程化.流程的问题制度化.制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍

 培训对象：

    各地方主管经济.商务工作的领导，商务厅（局）.外经贸厅（局）.土地管理及规划部门.招商局.开发区.工业园区.高新区的领导及工作人员、企业相关人员

课程时间：1天

培训方式：

讲授与集中研讨相结合.课堂教学与课下咨询相结合，采用案例分析.交流研讨.可根据学员情况进行课程的量身定制，以使培训更有针对性。

课程特色：

全球视野：传授最前沿的招商新知和方法，为招商人员的成长提供智慧利器。

实用为本：以实用为本的原则，确保学以致用的解决之道。

操作为真：实战派专家通过理论讲授.案例分析.经验分享.头脑风暴等多种方式，全面提升招商艺术和管理技能。

 

课程大纲

1.    产业发展新常态

1)     产业转移情况

2)     中国服务业的情势

3)     中国的营商环境

4)     TPP的发展

5)     一带一路

6)     互联网+

7)     PPP

2.    思维方式决定着发展道路

解决招商引资中的诸多问题不是一对一地解决，需要执政人员从高层战略出发才可以全局解决。因此招商引资统筹思路极其重要，只有这样才可以破谜、可以解惑、可以出大思路、可以统领大部分经济工作、可以获得4种超额利润（经济、宣传、政策、政治）。

黄静教授对铜陵市由“全民大招商”到“全市大招商”转变进行了执政艺术性分析

3.    招商引资的原理

1)     招商引资需要知彼知己

2)     投资人的7种空间行为

3)     温州地区产业转移规律

4)     投资人投资决策的影响因素

4.    投资决策流程

1)     投资决策流程

2)     项目融资需要的材料

3)     麦当劳和肯德基为什么会在一起

4)     白山市、贵港市招商谈判分析

5.    资源整合与整合资源

1)     如何导入5种政务资源

2)     如何配置商务资源

3)     商务环境协会的资源如何利用

4)     如何利用外媒

5)     招商引资演播片解说

6.    招商引资该做哪些工作

1)     投资环境工作成果的运用

2)     投资机会体系的构建

3)     如何在产业链上进行合作

4)     怎样开展价值链上的合作

5)     怎样利用供应链壮大自己企业

6)     利用可持续发展与新兴技术发展当地经济

7.    招商方法与实施

1)     22种招商引资形式与招商工具

2)     招商会议全新流程设计与效果控制

3)     新闻媒体的组合与利用

4)     招商引资案例分析：武汉市、山东省菏泽市、河南省陕县

5)     招商引资如何精耕细作

8.    给城市招商引资的建议与方案

课程总结与交流