企业管理培训之《市场营销活动策划培训班》
【课程背景】
 市场营销活动的策划培训，现在正作为一种智慧的艺术每天在全世界得到精彩的展现。市场的变化就像战场的变化一样变幻莫测，昨天还精彩绝伦、创造出无限价值的方法到今天就未必有效了。如何根据自身的产品特点、时代特点、实力特点，把握市场和社会形势，将市场营销活动策划的精彩而有效，是本课程的重点。
【课程目的及收益】

• 掌握现代营销培训的趋势
• 明确好的营销活动策划案培训的优秀标准
• 明确营销活动策划培训案的几种目的
• 学习营销是各种模式

• 现代营销的趋势：
• 好的营销活动策划方案的四标准：
• 营销活动的目的：
• 优秀营销策划的几个重要属性
• 市场营销中的两种方法：
• 市场营销中的两种策略

• 营销模式之十二理念

1. 概念营销
2. 知识营销
3. 顾问营销
4. 服务营销
5. ……

• 营销模式的十种形式
  1. 店铺销售
  2. 无店铺营销（直销）
  3. 会议营销
  4. 直邮营销
  5. ……
• 营销模式-五种广告
• 营销模式-五种渠道模式
  1. 直营模式
  2. 现代渠道：KA大客户
  3. 传统分销渠道：代理模式、经销模式
  4. 垂直分销模式：公司式、管理式、契约式、合作式
  5. 水平分销渠道：共生型

• 市场营销培训核心模型认知及理解
  1. 销售漏斗模型中的要素认知
  2. 营销模型之构建3P模型
• 市场营销培训之六要素

1. 产品力：产品本身的营销力
2. 宽度 ：盘子能做多大
3. 深度 ：每一点都做到无法再好了
4. 速度：别人只能做第二了
5. 病毒性：启动之后能自动营销的能力
6. 关系力 ：抛弃我，就是抛弃一种生活方式  

• 站在历史的角度看当前的市场营销培训特征
  1. 80年代的商业要素：
  2. 90年代的商业要素：思考：当前时代下商业要素
  3. 如何符合当前时代下的商业特征？
• 与时俱进，互联网＋时代的市场营销培训
  1. 自媒体时代的营销策略
     1. 中心转变：杨元庆提到了联想的新使命： “从以产品为中心的公司，向以用户为中心的公司转变，从销售产品向经营客户转变”。
     2. 互动模式：小米和索尼。“要在与用户接触的每一个环节与用户建立互动，产生粘性”。由“点头之交”变成“恋爱关系”
     3. 免费模式：链条式经营-用户通过免费模式绑定，下游盈利。
     4. 规模—连锁、复制
     5. 社交模式：从身边开始引爆，生活即经营，生活即营销原则。镶嵌进粉丝的高端话题。
     6. 快速反应模式：主力部队+个性小分队（海尔、联想）；细分用户市场、快速反应、决策、行动，占领制高点！
     7. 绑定模式：提高用户的离弃成本，从客户到关系型客户转变；从被动购买到主动购买转变；从产品认同到品牌认同提升。
     8. 决战制高点，赢在移动端：为十年之后做点什么
  2. 方向错了，越努力就越错误！
  3. 营销模式的核心：赚钱的逻辑
  4. 逻辑上先胜！
  5. 打通逻辑-解决阻力
• 市场营销心理学培训

1. 人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着（LV）
2. 消费心理及行为随消费个体的不同而不同
3. 消费心理及行为随着供需关系的变化而变化
4. 供大于求的情况下，购物体验成为消费心理的重要因素
5. 消费心理随着需求程度的变化而变化
6. 消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同
7. 消费行为会因信任程度不同而不同
8. 如何提升用户对营销者的信任值
9. 消费行为因消费者意志度不同而不同

• 市场营销培训中的三层次依赖
  1. 如何让客户喜欢你？--情感依赖打造
  2. 如何让客户信任你？--专业依赖打造
  3. 如何让客户离不开你？生命依赖打造