科技型企业融资培训实务
【2020年度计划时间地点安排】
3月30-31北京   3月23-24上海   3月26-27深圳
【下期计划】
8月27-28北京   8月24-25上海   8月20-21深圳
11月23-24上海  11月26-27深圳
【参加对象】企业董事长培训、CEO/总经理培训、CFO培训、董秘培训、运营副总、CTO、投融资负责人、财务经理培训、技术部门主管、人力资源经理培训等
【培训课时】12小时
【学习费用】单独报名3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。（含教材、茶点、证书，含午餐）
  融资是所有企业都面临的挑战，尤其是面对高投入和高不确定性的科技型企业，企业创业团队、高层领导在融资过程中经常遇到以下问题：
1、 该不该融资？该什么时候融资？
2、 什么样的融资方式更适合科技型企业？
3、 大家都在谈论风险投资，他们是“疯投”吗？是“天使”还是“魔鬼”？他们到底是怎么运作的？
4、 我们的企业适合引入风投吗？如果是，需要做些什么准备呢？
5、 如何接触风投？找什么样的风投？如何沟通？如何谈判？
6、 为什么别的企业能以这么高的估值融到资，而机构给我们的报价却这么低？
7、 如何判断投资机构是认真的？关键节点是什么？如何推进？
8、 投资条款上的术语好陌生，这些文字到底意味着什么？为什么有这样的条款？是不是传说中的“陷阱”啊？！
9、 上市听起来很美好啊，有名气、融到大钱，该怎么搞呢？
……
本课程根据华成创投多年来的投资实践，结合企业创业团队、高层领导面临的这些问题总结出适合科技型企业的融资培训解决之道，非常强调从科技型企业自身发展的角度来开展融资工作，通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导科技型企业的投融资团队对于企业融资有一个明确的、理论与实践结合的、可操作的方法、流程，帮助科技型企业做好融资培训准备，从而提高融资效率，加快融资进程，助力企业迈上新台阶。
 1.   分享讲师10多年科技型企业投资的实战经验、专业经验，帮助学员理解风险投资产业、风险投资机构是如何运作的
2.   通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的融资方案
3.   分析并了解科技型企业在融资方面存在的主要问题、挑战及解决办法
4.   掌握投资机构投资方向、价值取向、估值分析、投资流程等各环节的重点
5.   掌握商业计划书的准备、内容构成和写作技巧
6.   掌握如何与投资机构沟通、如何协商、如何把握关键节点的方法
7.   掌握投资条款各项内容含义、谈判技巧
8.   分享讲师30多个投资项目的案例经验（模板、表格、样例……），帮助学员知己知彼，从容应对融资中的问题，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
 
王老师：华成创投创始合伙人、管理合伙人
教育背景：
天津大学 工业工程本科、硕士
美国普渡大学商学院 MSIA
投资经历：
名力中国成长基金 联席董事
四维安宏私募基金  副总裁
2012年创立华成创投
科技型企业经历：
华为技术  项目经理
卓望数码  业务拓展经理
业务专长：
在私募投资培训领域有超过10多年的投资经历，在业界建立了广泛的联系和良好的口碑，主导、参与了数十个投资项目，有超图软件（300036），瀚川智能（688022）等实现成功上市。此前，在华为、卓望等高科技企业有超过5年的市场管理、业务拓展运营经验，对科技型企业融资培训运营有丰富的经验。
培训经验：
曾为清华大学、天津大学、中科院深圳先进技术研究院、中航联创等机构提供过多场关于风险投资、商业计划书等方面的内训，并受聘为天津大学、中科院深圳先进技术研究院、中航联创等机构的创新、创业导师，得到了受训机构、企业和学员的普遍认可。
 
一、 一个经典案例分析
1.    科技型企业融资涉及的主要问题有哪些？
1）.时代背景
2）.团队
3）.资本来源
4）.几点启示
 
二、 科技型企业融资培训面临的挑战
1.   什么是融资
2.   融资的主要分类
3.   不同融资方式的区别
4.   企业为什么要融资
5.   科技型企业风险模型
6.   科技型企业融资困难的实质
 
三、风险投资是科技型企业融资培训的最佳选择
1.   科技型企业的魅力所在
2.   科技型企业融资途径及选择
1）.个人
2）.3Fs
3）.债权
4）.股权
3.   什么是风险投资（VC）
4.   现代VC简史
5.   中国VC行业的演进
6.   问题讨论---为什么某著名高科技企业讲“不融资”“不上市”，发展得很好？这里的真实情况、历史背景，以及对企业的启示
 
四、 风险投资培训是如何运作的
1.   VC培训的实质
2.   VC的定位和投资阶段
3.   VC的运营模型
1）.募
2）.投
3）.管
4）.退
4.   VC视角下的企业、企业家
1）.活下来
2）.走向卓越
5.   案例讲解：华成创投
 
五、企业的融资培训准备
1.   企业是否需要VC？何时需要？
2.   企业的准备工作
3.   企业如何联系VC？
4.   企业如何与VC沟通？
1）.技术产品
2）.商业模式培训
3）.估值差异
5.   与VC沟通过程中应注意什么
6.   问题讨论：理想的投资机构长什么样？
 
六、商业计划书
1.   什么是商业计划书？什么是好的商业计划书？该谁准备商业计划书？
2.   商业计划书模板
1）.执行摘要
2）.详细商业计划书
3.   商业计划书需要阐明的要点
4.   VC商业计划书分析
5.   VC估值方法
1）.早期项目
2）.中期项目
3）.后期项目
6.   实例讲解、讨论：华成创投投资企业的
1）.PreA 轮商业计划书
2）.A 轮商业计划书
 
七、投资条款
1.   什么是投资条款（TS）
2.   投资条款的意义
3.   投资条款的内容
1）.交易结构
2）.治理条款
3）.退出约定
4.   “对赌条款”
1）.条款的意义
2）.“赌”的是什么
3）.调整的是什么、怎么调整
4）.原则与底线
5.   实例讲解：真实“对赌条款”
6.   投资条款谈判的要点
7.   实例讲解：华成创投出具并与科技型企业签署的真实投资条款
 
八、 从VC到IPO：华成创投投资真实案例分享
1.   接触
2.   沟通、帮忙
3.   A轮融资
4.   B轮融资
5.   C轮（PreIPO轮）融资
6.   创业板？科创板？
7.   IPO历史时刻！
8.   星辰大海
 本咨询公司自成立以来，已经为近2000家企业提供了专业的研发管理培训，同时也为近80家大中型企业提供了研发管理咨询服务，帮助这些企业建立研发管理体系并实现研发模式的转型。咨询的客户主要为知名的大中型企业、细分行业的龙头企业和快速增长的高科技公司，部分客户名单如下：
通信类企业:
诺基亚－西门子、摩托罗拉、大唐移动、普天研究院、康佳移动、神州数码、海信通信、信威通信、TCL移动通信、德信无线、威盛电子、格林威尔、经纬科技、东方通信、星网锐捷、鑫诺通讯、京信通信、广东普泰、金鹏通信、TCL网络、冠日通讯、佳讯飞鸿、和记澳普泰、飞通光电、东进通讯、海天天线、PBI国际、海格通信、阿尔西、福建敏讯、无限立通、瑞斯康达、全亚通讯、虹信科技、国人通讯、杰赛科技、冠日通讯、实达网络……
软件及互联网类企业：
阿里巴巴、支付宝、淘宝网、中软国际、用友、东软、金蝶、网易、新浪、搜狐、盛大网络、腾讯、格尔软件、天融信、网御神州、广联达、北大方正、方正阿帕比、华胜天成、绿盟、超图、灵图、卫士通、亚信、亿阳信通、思特奇、神州数码软件集团、广州新太、金证科技、中国工商银行软件开发中心、卓望科技、黎明网络、新粤交通投资、中太数据、华友世纪、今朝科技、联友科技、穗彩科技、龙江风采、华友世纪、高阳金信、杭州虹软、中国银联、雁联……
计算机类企业：
联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、TCL电脑、朗科科技、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、顶星数码、顶星科技、大将科技、清华比威、太极计算机……
家电电子类：
海尔集团、康佳集团、夏新电子、格力电器、美的电饭煲、美的空调、荣事达、TCL王牌、创维集团、海信集团、威创集团、同洲电子、赛科世纪、信利半导体、北洋电气、步步高、万家乐电器、苏泊尔、达实智能、卓力电器、美欧电子、豪恩科技、四达时代等……
电信运营商：
中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、北京移动、广东移动、深圳移动、吉林移动、上海电信、武汉电信、广东联通、深圳联通、东莞联通、新乡联通、深大电话、湛江移动、惠州移动、深圳市邮政局、天威视讯……
机械及交通运输：
北京奔驰、上汽通用泛亚研发中心、上海通用、上汽通用五菱、长城汽车、中兴汽车、北汽福田汽车、一汽轿车、一汽解放、一汽夏利、长安汽车、天津内燃机研究所、黄海汽车、徐工集团、中联重工、东风汽车、神龙汽车、江铃汽车、南汽汽车、南车集团、北京吉普、成都飞机制造厂、东风标致、江淮汽车、宇通客车、元征科技、西子OTIS、西子孚信、顺德震德、鹰牌控股、青岛英派斯、浙大中控等……
集成电路（芯片）：
华大电子、上海华虹、天碁科技、上海展讯、珠海炬力、凯明、上海贝岭、复旦微电子、博奥生物、北方微电子、威睿电通等……
电源及其他电子类企业：
爱默生网络能源、比亚迪、山特电子、雄韬电源、皇源电子、伊博电源、核达中远通、斯比泰、珠海金电电源、泰坦科技、华德电子、福建科华、信瑞电子、湖南瑞翔、中达电通、天津中环电子、天津光电集团、天仪集团、中电集团第7研究所、中电集团第43研究所、中电集团第29研究所、公安部第一研究所、东进电子、威科姆电子、上海精伦等……
电力及自动化类企业：
国电南自、四方继保、南瑞继保、深圳南瑞、科陆电子、上海海得、华力特设备、上海思源、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、浪拜迪等……
医疗器械类：
迈瑞医疗、安科高技术、和佳医疗、宝莱特医用科技、金科威电子、三瑞医疗、广州白云蓝天科技、理邦精密、邦健电子、万东医疗、泰杰磁电研究所等……
医药化工类：
太太药业、先声药业、康缘药业、浙江现代中药与天然药研究所、石药集团、汇仁集团、华南药业、双鹤药业、威高集团、烟台万华、乐凯集团等 ……
航空航天及军工企业：
……（行业特殊要求，客户名单bm）
 培训时间：详见年度安排
第一天上课：上午9：00-12：00 下午13：30-16：30赠送研讨交流时间：16：30-17：00(赠送时间)
第二天上课：上午9：00-12：00 下午14：00-17：00 赠送研发管理IT系统介绍13：30-14：00（赠送时间）
费用：  单独报名3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。（含教材、茶点、证书，含午餐）报名方式：  请在确认参加培训后立即将报名表传真或EMAIL至我公司，开课前一周发详细会务安排。
参会地点：  北京、上海、深圳的酒店， 开课前一周以《确认函》另行通知