【课程前言】
随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
    在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家
    通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

【课程亮点与收益】
1、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
【授课专家】
朱老师：房地产跨界营销专家，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；
实战房地产营销管理专家，18 年房地产营销一线管理经历；
独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿；
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总。
历任：担任融创绿城集团营销高管期间，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。
历任：担任中国金茂苏州公司副总期间，全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了100%，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。
操盘经验：绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。
服务的企业有：华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。

【课程内容】
一、思维导引：一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件

1、第一，用产品来定义市场是不准确的
2、第二，有的公司用人群来定位市场，这也不对
3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件
v    如何引起消费者讨论呢？
v    如何可以激活口碑？
v    如何刺激用户分享？
三、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服

1、7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等
2、营销3.0：大数据营销战略
3、找到市场的方法论
4、接触市场
v    我的消费者在哪？
v    他们购买我的产品会通过什么渠道？
v    渠道的成本、管理如何定位？
5、说服市场
v    对策划包装自身的优势
v    选择推广渠道和把握成本
6、大数据营销的六大战略：AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客
四、五重创新战略（日本白笔记思维）
五、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
六、豪宅世界观

1、豪宅八大要素----地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套
2、顶级豪宅的四个发展历程，人文创造原创价值
v    从资源到人文的改变
v    顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3、我的新豪宅观
v    人性化生活方式，以及满足生活方式的人性设计
v    书房：儿童全生命周期套房
v    保姆间：要保姆不一定非有保姆间
v    客房：有客人但不需要客房
v    强化女主人的衣帽间
v    强化男主人的爱好房
v    优化设计好一个老人房
v    两个孩子能不能共用一间书房，两边分别是卧室？
4、豪宅价值体系kpi十大指标
5、豪宅营销趋势，圈层、服务及文化
七、营销全节点标准化管理（详细分解每个模块）

1、摘牌准备期
v    地块调研与项目定位
v    项目规划与产品配比
v    销售目标预测与货量组织计划
v    销售示范区及看楼动线设置
v    销售中心与展厅设置
2、品牌导入期
v    项目案名策划
v    媒体采风组织与新闻铺排计划
v    品牌导入推广执行
v    新闻发布与奠基仪式
v    楼书策划与自媒体运营
v    年度销售目标
3、前期渠道期
v    如何快速搭建渠道
v    客户来源的12大渠道
v    渠道清单
v    渠道客户录入
v    渠道维护
v    渠道数据监控
4、广泛拓客期
v    广拓期客户组织的几种模式
v    广拓期拓客的七大道具
v    打造完美示范区
5、硬广强拓期
v    强拓期的天罗地网模式
v    渠道整合—编外经纪人
v    拓客数据监控
v    大客户拜访及活动规范
6、开盘期
v    认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率
v    落位分析、意向落点、价格测试
7、常销期：四位一体去库存
v 优化产品
v 挖掘卖点
v 价格策略
v 资源对接
八、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式

1、认清形势，快速反应
2、坚持价值营销，提升价值展示
3、创新针对性的营销措施
v 突出管理执行的案例分析和办法
v 方兴集团大数据管控体系
九、坚定自己独特的营销理论

1、最有用的销售技巧
2、新常态下营销“五法宝”
3、营销突破的四大关键
4、营销变革：更渠道化  更有狼性  更有执行力
  十、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目

1、深度对标：融创核心营销十大心法最全面解密：
v 信心是黄金。必须做城市第一
v 组织架构重建，去枷锁轻装上阵
v 高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队
v 全面营销导向，充分授权与授压
v 重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量
v 内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率
v 爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战
v 全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效
v 老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点
v 政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标
  十一、学员现场答疑解惑交流环节（30-45分钟）