专家简介：

顶层设计培训课程
课程背景：
“薄利多销”加剧了企业间的竞争，盈利性亏损不断增加
成本逐年压缩，已无多大利润空间，产品售价面临巨大压力
职能部门以自我为中心，利己思想时有发生，相互协作出现问题
价值观不同，想法不同，出现问题难以解决
原有的管理模式数年如一日，未能随着环境的变化而变
在产能过剩、产品同质、利润微薄的今天，如何实现持续经营、逆势增长？
1.一个企业如何设计才能做强、做大、做快、做久、做好？
2.怎样整合社会、市场、企业、资本等各方面的资源为企业发展服务？
3.如何利用并购、分拆等资本运作方式实现公司市值的提升？
4.怎样找准自己产品和服务的定位？
5.怎样实现核心竞争力的差异化？
6.如何打造利益共同体使各方实现共赢的商业模式？
中国经济进入增长模式的转型时代，人口红利的消失、资源的逐步枯竭、商业模式的变化，促使中国企业进入快速转型时代！经济发展要转型，企业管理要升级。问题不是要不要转型,而是如何转型。中国主流企业正在加速战略转型和管理升级，以迎接多变的环境所带来的机会和挑战。

共享经济时代做什么不太重要，怎么做才重要！
为什么市场成长和利润不能兼得？
企业做大了是更累，而不是更赚钱？
为什么企业发展到一定时期，就停滞不前无法突破发展瓶颈？
为什么同样的技术水平，同样的行业，资源差不多，经营结果却天壤之别？
是什么原因导致大部分的中小企业干苦力活挣小钱，很难进入高利润区？
从3千万到1亿，从1亿到10亿，从10亿到30亿的诀窍是什么？
那么企业如何制定有效的顶层设计，在竞争激烈的环境中脱颖而出？
如何在实现利润倍增与快速发展？
如何使深陷困境的企业起死回生?
如何把不利的外部环境转变成有利因素?
如何使改革方案卓有成效?如何在危机中发现机遇，成功改革自救?
通过三天的课程，将带领学员学习企业顶层设计的奥秘以及设计流程、工具、方法。通过大量经典案例分析洞悉企业成功的秘诀，帮助学员企业将全球最优秀的顶层设计借鉴、转化、应用到企业之中。

课程收益：
1.掌握商业模式创新的理论与方法
2.实现企业商业模式梳理优化解决方案
3.启发产生本企业商业模式改进、创新思路
4.激发核心团队的创新意识与潜能
5.提高核心团队的经营管理思想
6.帮助学员设计出了一套适合自己企业的顶层设计
7.重要收获
1）差异化经营思想以适应小众化，个性化市场的到来
2）突破传统颠覆现有的管理思想，用终极思维方式经营

课程对象：董事长、总经理、操盘手、股东
课程时间：2—3天（根据需要确定）

课程大纲
第一讲：突破企业发展的战略局限
一、企业应扎实练内功，直面不确定的未来
1.中国企业陷于坡顶困境
2.做生意不等于做企业，发财不等于发展
3.虚拟企业变大，实体企业变小
4.企业能力边界扩大，规模边界缩小
二、产品成功≠企业成功
1.企业家个人的成功≠企业成功
2.单一机会的成功≠企业成功
3.不按规则的成功≠企业的成功

第二讲：企业如何进行战略突围
一、企业战略转型中，如何进行产业选择
1.产业规模
2.产业结构
3.盈利模式
4.行业资源和资产如何分布
5.产业的技术走势
二、做精做强，而非做大做全——价值链管理的战略应用
1.加强企业战略联盟
2.提升流程的能力
3.企业虚拟化经营
4.价值链外包战略
三、大就是小，小就是大——以价值链为工具进行战略选择
1.涉足领域的选择
2.产业价值链上的定位
3.企业价值链的核心价值环节选择
4.合作伙伴的选择

第三讲：企业家与企业转型顶层设计
一、企业家转型的10个方面与机制落地
1.指导思想：从 “后知后觉”到“先知先觉”
2.经营理念：从 “利己主义”到“利他主义”
3.经营模式：从 “摸着石头过河”到“借力腾飞”
4.经营策略：从 “微利经营”到“厚利经营”
5.企业追求：从 “股东利益最大化”到“员工利益最大化”
6.领导风格：从 “军事化管理”到“人性化管理”
7.决策机制：从 “感性决策”到“系统化思考”
8.管理模式：从 “粗放式管理”到“精细化管理”
9.关注重点：从 “看得见的成本”到“看不见的成本”
10.工作模式：从做 “应用题”到做 “选择题”
二、企业战略转型的7种途径
1.延伸式转型：按照T型发展模式，找准支点，进行延伸
2.多元化转型：从单一业务转向其他行业或领域
3.聚焦式转型：从大而全、小而全，转化为大而专、小而专
4.兼并式转型：通过兼并其他企业提高竞争力
5.升级式转型：从低端产品为主转向中高端产品为主
6.差异化转型：从大众化产品转向小众化产品
7.特区式转型：通过试验田来降低整体转型的风险

第四讲：商业模式设计与创新
1.当今商业环境的六大特征
2.商业模式设计的四大原则
3.商业模式设计第一式：价值链设计与重组
4.商业模式设计第二式：需求创新
5.商业模式设计第三式：收入如何倍增
6.商业模式设计第四式：革命性成本降低
7.商业模式设计第五式：自我复制
8.商业模式设计第六式：高竞争门槛，掌握核心资源，他人无法复制

第五讲：顶层设计四部曲
一、聚焦客户需求
1.高速变动中的客户需求
2.客户需求的接点与把握路径
3.疏忽客户需求的三大死结
4.挖掘客户需求的三大基本方法
5.来自分众传媒、斯沃琪、摩尔庄园的启示
二、颠覆盈利结构
1.微笑曲线的审视与反思
2.实现利润倍增的四大思路
3.革命性降低成本的基本方法
4.耐克、360、瑞安航空的启示
三、整合异质资源
1.理解企业资源的五大误区
2.梳理企业资源的六大维度
3.创造、培育、配置资源的基本思路
4.如何激发资源与众不同的特质与力量
5.奥飞动漫、哇哈哈整合资源的调性
四、控制价值通道
1.企业价值通道的基本框架
2.价值复制的力量
3.价值复制的三大陷阱与九大对策
4.打造价值复制系统的基本步调
5.多少梦想胎死腹中
商业模式创新与战略转型
 
课程背景：
如果您还改变不了居高不下的运营成本；
如果您还改变不了刚性支出的人力成本；
如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展；
如果您还改变不了同行间拼杀的价格战和恶性竞争；
如果您也阻挡不了借智.借势.借力后的同行异军突起；
如果您也阻挡不了各种融合型业态.复合式跨界合作的发生；
如果您也阻挡不了客户偏好.消费行为的多样及个性化改变；
如果您无可奈何的想着渠道的长度.宽度和广度的拓展而焦头烂额；
如果您无可奈何的想着怎样运用众新模式留住核心团队，为了人才梯队而肝火旺盛；
运筹帷幄，领先一步！
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
——现代管理学之父 彼得 杜拉克
随着工业技术的突飞猛进.信息技术的不断革新.全球竞争的激化.消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经彻底改变了商业游戏规则。
中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品.技术.营销等所能操作的范畴，更不是传统思维模式所能解决的。现在商业竞争已经不是产品.技术.人才.营销等单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！
 
本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度重构价值网，通过商业模式的设计和创新实现企业的持续倍增，给中国企业家提供一整套指引企业以价值创新为内核的商业模式设计思维方法，帮助企业家们掌握成功商业模式的关键环节和致胜系统，让企业在竞争中始终站在制高点。
 
课程特色：（咨询式授课）
1.发现问题——模式诊断：全面系统的分析企业商业模式存在的问题；
2.分析问题——模式评估：评估企业商业模式的价值及创造和实现价值的能力；
3.解决问题——模式设计：成功商业模式设计原理及八大核心原则；
4.创建蓝海——模式落地：落地生根的系统和后续服务
 
课程对象：董事长，总裁，总经理，股东
课程时间：2—3天（根据需要确定）
课程目标：
1.学习商业模式创新的本质，以及如何设计真正创新的商业模式
2.理解什么是平台.平台型业务.平台型竞争的特点，掌握设计平台战略的核心要素
3.学习如何从产品提供商转型为系统方案的解决商，获取新的竞争优势
4.了解企业转型过程中组织架构.竞争环境可能面临的挑战，以战略的视角审视商业模式转型的问题
主要特点：详细阐述商业模式创新与战略转型的操作精髓
落地指导：分析商业模式创新与战略转型辅导的经典个案
落地训练：掌握商业模式创新与战略转型的技能提升方法
行动建议：商业模式创新与战略转型培训的实战模拟练习
提升建议：引爆商业模式创新与战略转型突破的行动方案
 
课程大纲
第一讲：商业模式的魔方（财富快速增长）
1.突破价值创造边界；
2.改变竞争规则；
3.价值链重构；
4.提升和创新核心竞争力。
在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造，并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新已成为目前中国企业竞争力的法门。
操作路径：
1.运用结果倒逼法奠定登顶之路
2.方向定位认知：如何找准发展方向，避免做无用功
3.如何养成结构性思维，全面系统性地解决企业难题
4.问题导向认知：如何具备生态战略的能力，未雨绸缪
 
第二讲：商业模式的构成 （价值变现）
1.商业模式的构成：价值主张.实现方式.核心能力
商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和占领竞争优势。
2.商业模式的五大要素：
1）客户价值
2）战略定位
3）赢利模型
4）战略控制
5）价值网构造
提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建成功商业模式的关键步骤，和掌握设计成功商业模式的全流程。对企业已有商业模式进行梳理.转型.创新.再造。帮助创业型企业从无到有，创立一家卓越的公司。
操作路径：
为什么万达在地产行业能够异军突起？
IBM又是如何由昔日的蓝色巨人变身软件巨头，再次缔造商业奇迹？
商业模式的转型一方面传统制造型企业开始向服务转型，从过去的产品提供商变为系统方案的解决商；另一方面，企业开始采取平台战略，整合双边市场，颠覆了其所在行业的竞争模式，从而获得了难以超越的竞争优势。
1.战略规划
2.赢利模式
3.资本经营
4.资源整合
5.制度设计
 
第三讲：商业模式“C-P-S”三维测评体系（领先优势）
1.客户价值（客户需求.价值主张.价值比较）；
2.赢利模型（价值获取.战略定价.赢利能力）；
3.战略控制（客户忠诚.战略地位.模仿障碍）；
对商业模式运行的关键环节进行测评.跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行.持续增长，不断提升竞争优势。
操作路径：
1.如何精准细分客户，实现产品与客户完美匹配
2.如何发现特定客户的特定需求，从而打造个性化产品
3.如何向各类细分客户传递我们的价值主张
4.如何紧锁客户，打造隐性消费模式
 
第四讲：商业模式创新设计六步法 （遇见未来）
1.商业模式梳理与诊断
2.分析与预测
3.战略再定位
4.赢利模型设计
5.战略控制手段
6.构造价值网
操作路径：
1.如何针对竞争对手的弱点制定最优策略
2.如何最有效地制定十二个月的战略规划
3.如何进入无竞争市场
4.如何在动态的市场博弈中永远领先半步