【主办单位】
深圳市创建的高层次人才培养基地和科技创新基地，唯一异地办学机构，是创建世界一流大学的重要组成部分。目前设有7个学部、51个实体实验室，共有14位院士、290余位双基地教师，在校全日制硕士、博士研究生3000余名，累计招收全日制学生7000余名，其中博士生770余名。为社会培训在职进修的企业高级管理人员近30000名。
【项目简介】
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。
“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

【招生对象】
民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。 (注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)
【报名条件】
大学专科及以上学历，五年以上相关工作经验，三年以上管理工作经验。
【学员收益】
一、引领整个营销系统进行全面升级，掌握营销把控和决策思维能力。
二、提供完整、缜密、系统的整体营销框架，创新营销的思维与方法。
三、大量的案例分析和实战模拟训练，掌握实用的市场营销运作方法。
四、搭建高端交流平台，共享丰富资源，与众多营销经理人分享经验。

【课程特色】
课程设置：最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。
教学形式：严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。
【课外活动】
论坛讲座如“世纪珠江论坛”、管理专题研讨会；企业学习考察；班级团体活动等。
世纪珠江论坛：自2007年6月开始已成功举办几十讲，成思危、杨伟民、郎咸平、张五常、茅理翔、巴曙松、钱文忠、于丹等知名专家学者应邀做客论坛，为上万名学员及珠三角地区企业家和社会公众传播最新理念，宣讲最新政策，发布最新成果，传承文明。
【课程设置】
 

序号	课程类别	课程名称	课程大纲	学时
1	入学典礼	历史与人文精神	1、人文与清华精神 2、技术前沿与创新	4
2	模块一 战略营销创新	现代营销战略与应用	1、营销学原理，如何制定营销战略规划 2、营销战略制定的系统思路和决策方法 3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等	16
3		商业博弈与营销竞争	1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力	16
4	模块二 品牌与营销 策划	品牌整合传播营销	1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等	16
5		营销策划与服务营销	1、营销思维、营销的逻辑与实操过程 2、营销策划的含义与五大关键 3、促销与公共关系策划 4、广告策划与信息传播 5、营销渠道策划 6、服务创造商业价值 7、典型服务理论及其应用 8、战略性服务设计的五大策略	16
6	模块三 营销团队构建与管理	高绩效营销团队构建	1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制	16
7	模块四 营销实战策略与方法	大客户营销	1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链	16
8		分销渠道的设计和管理	1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与管理 2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区	16
9		电子商务与全网营销	1、网络工具和网络新媒体应用 2、如何选择适合的网络营销模式 3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4、如何打造自己的全网营销模式	16
10		营销管理沙盘模拟实战	1、更深层次认识营销战略问题 2、理解市场导向的真正含义 3、开拓营销思路	16
11	模块五 营销综合素质提升	谈判博弈	1、谈判全脑设计 2、谈判策略布局 3、主动权的掌握 4、成交的技巧 5、招投标谈判	16
12		营销财务管理	1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理 2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识 3、强化现金流意识，提高资金运作效率	16

【拟邀请课程师资介绍】
孔 英，清华大学深圳研究生院教授，博士生导师，著名管理经济学家，中国国务院外国专家局特聘专家。主要研究领域包括产业经济学、健康经济学、商业战略等，出版《管理经济学》、《商业博弈》等专著多部。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。
程绍珊，清华大学深圳研究生院特聘讲师，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。
李力刚，美国驻华大使馆三次特邀谈判训练专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经长期合作嘉宾，中央人民广播电台连续直播嘉宾。
程广见， 著名大客户营销专家，历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司经理、时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师。
万 钧， 高级商务策划师，国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
石建鹏，中国早期网络营销实践者；实战派网络营销专家，优米学院特邀讲师；全球最大中文搜索引擎百度（网络营销学院）公司培训师；B2B电子商务平台铭万网总部培训师。
鲁桂华，清华大学管理学(会计学)博士，中国注册会计师，中央财经大学会计学院教授。
裴章先，中国经营沙盘培训领域开拓者与领导者，沙盘演练著名导师，实战派高级培训师。
【教学管理】
学 制：12个月，共208学时，每月上一次课，每次2天。
上课地点：深圳研究生院（深圳市南山区西丽镇深圳大学城），部分课程将根据情况结
合其他活动安排到学员企业或本部上课。
证书授予：学习期满，考核合格后，颁发“实战型市场营销管理高级研修班”（钢印）结业证书。
案例论文：学员上课期间须提交一份本企业的实际案例，学习结束后学员根据企业现状，设计具
体营销策划方案作为结业作业，从而带着问题与思考参加研修，并做到学以致用。
补课规定：学员因故不能参加特定课程学习，需按《学员守则》相关规定进行请假，经批准后可
安排在其他班级或下期补修该门课程。
【入学流程】
先填写完整的《报名申请表》（附后）
资格审核：深圳研究生院收到申请材料后3日内组织审核。
录取通知：我院将于资格审核结束2个工作日内向通过审核的申请人发送录取通知书、交费通知
和入学报到须知，或退还全部申请材料。
缴纳学费：学员接到交费通知书后，请将学费汇入以下账户，交费底单上注明学员姓名和班号，
并将汇款凭证复印件传真到深圳研究生院。学费到账后由我院统一开具发票。
【培养费用】RMB 43，000 元/人，包括课程学习、报名、户外拓展、教材、讲义、校服、结业证书、纪念品等费用。
【报 到】开学前一周周末报到，报到时请带齐：身份证复印件一式2份 、学历证明复印件一式2份（或单位推荐信原件）、小两寸蓝底彩照4张.