【课程背景】

 销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员能够顺利成长并为企业创造价值，关键因素包括心态意愿、专业知识、销售技能、行业经验等等，而销售成功与否起着至关重要的基础就是销售人员的心态和意愿度，因此，企业的发展需要造就一批高素质的销售精英团队，精英销售团队需要的是具备冠军素质的销售员。

 《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式，让销售人员迅速走向改变，并自然而然地向着与企业共同成就的心态，如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变，从而激活企业的人力资本，让销售人员的行动力提升，使企业的市场竞争能力，成倍地提升，直接促进企业业绩的提升。

 【课程目标】

 提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；

增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；

转变销售人员工作观念，工作是为自己做，工作时不抱怨，不埋怨、拒绝借口；

赋予员工能力，改变员工对待问题、处理问题的态度；

通过统一员工的思维、价值观，从而影响团队成员，让一群来自不同经历，不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进；

保持感恩之心回馈公司，提高公司业绩，和公司、客户一起共赢；

提升忠诚度，树立敬业，负责的工作态度，凝聚团队精神；

打造销售精英，让销售业绩疯狂增长。

 【课程特色】1.激情演绎——导师亲身经历，从底层员工到企业高管的心路历程，真情流露，与听众共鸣，或慷慨激昂或潸然泪下，共同体验心灵的洗礼。2.精彩互动——案例分析+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式3.实效落地——课后30天成长计划，运用现代通讯方法，相互督促，将学习内容转化落地，转化为现实中实实在在的收益。

 【课程大纲】

 第一讲 冠军销售心态

 一、好心态才有好业绩

 1.万物皆有规律讨论：人的心态从何而来？销售人员如何具备冠军销售心态吗？1）拨开迷雾，直指事件背后的规律。2）麻烦从何而来？2.心态是成败的基因1) 培养心态的“力度”2) 训练心态的“敏感度”方法工具：掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态途径一：心理认知模式。案例：谁能承受一万次的失败途径二：行为反馈模式。案例：算命大师二、练就冠军销售心态的四大秘诀

 1.胆识铸就成功1）果敢做事；2）简单看事；3）大胆行事案例分析：天堂在左，深圳在右讨论：你曾经错失过的机会？2.感性的面对现实1）人是感性的；2）世界是可调的；3）现实是可变的视频：《震撼人心的时刻》分享：铭记你人生中的闪光点3.创造成就事业

 1）创造带来“顺风”；2）创造要有好心态

 案例分析：最伟大的销售员—上楼下楼

 3）培养创造精神

 案例分析：亮剑

 4.信念决定态度

 1）相信》怀疑；2）信念与生命；3)信念与信仰

 案例分析：关于信念的实验

 案例分析：报时的人

 讨论分享：找到你心的方向

 第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态

 一、冠军销售怎么学习？

 学习的意识

学习改变态度

案例分析：竞争带来的活力——狼和羊的故事

 2) 学习事物的相对性

 方法工具：换一个角度看问题

 学习的方法

互动；2）抓重点；3）转换成习惯

方法工具：教你一招——把书拆了才能用

 学习的心态

主动学习；2）持续学习

案例分析：李嘉诚的成功之道

 学习的更高境界

1）提升执行力；2）提升境界；3）多元化发展

 案例分析：一个人的能力能复制吗？

 案例分析：跨界发展——复合型人才

 二、冠军销售如何面对改变？

 制造正面压力

案例分析：海尔公司的考试

 寻找竞争对手

案例分析：你的对手就是你的身价

 确定目标

1）动机比目标更重要；2）目的比内容更重要

 方法工具：设定目标SMART法

 选择有竞争的环境

1）选对环境跟对人；

 2）树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友；

 案例分析：感冒药的启发

 3）决心想改变、主动改变思想

 案例分析：你会住在哪？圈子

 三、冠军销售的行为特质

 1.军人的风范

 视频：《军人出身的企业家记录》

 2.热情的态度

 案例分析：拿破仑传——热情的较量

 3.细微之处见精神

 案例：细节决定成败

 方法工具：国学修为——慎独

 四、冠军销售必备十大行为模式

 1.目标明确

 方法工具：目标目视管理法

 2.结果清晰

 案例分析：结果思维和任务思维

 3.主动性强

 案例分析：自动自发的秘密

 4.主控意识

 案例分析：跟自己较点劲

 5.承担责任

 案例分析：天下兴亡，我的责任

 6.团队精神

 案例分析：三人成众

 7.服从意识

 方法工具：简单、听话、照做

 8.执行能力

 案例分析：执行与执行力

 9.追求完美

 案例分析：你的标准是什么？

 10.不达目的决不罢休

 案例分析：坚持

 第三讲 冠军销售修炼的五步法

 一、自信意识第一步

 1.生活中自信的提升

 1）敢于冒险前行；

 2）加快走路步伐；

 3）凡事大声说话；

 4）培养微笑习惯；

 5）提升自我形象；

 视频：《人生不设限》

 案例分析：见证脱胎换骨的变化

 方法工具：高效率行为养成法

 2.心理学提升自信

 1）心理学改变人的依据；

 2）如何让改变发生

 案例分析：心理咨询的个案

 方法工具：想象法、视觉化、听觉化

 案例分析：木匠的故事、刘德华趣闻

 二、目标意识第二步

 1.制定目标

 案例分析：如何来设定目标

 2.专注目标

 3.分解目标

 案例分析：分解目标的四大步骤

 4.聚焦目标

 方法工具：倒计时反应法

 三、主动意识第三步

 1）主动与被动的区别

 案例分析：杜拉拉升职记

 2）主动创造机会

 案例分析：电梯对话

 四、主控意识第四步

 1.控制内心

 案例分析：心情的转变

 2.转移注意力

 方法工具：视线转移法

 3.将困难变成营养品

 视频：《康熙王朝》

 4.学会接受和改变

 案例分析：一切都是为了更好的做准备

 五、责任意识第五步

 1.敢于担当

 案例分析：国父的胸怀——格局与成就

 2.富有责任心

 案例分析：真正负责的态度

 3.自愿付出

 1）付出和回报成正比

 案例分析：社会规律与自然法则

 2）付出先于回报

 案例分析：情感账户

 3）切忌抱怨

 案例分析：苹果树的抱怨

 纪鉴老师简介  情境体验引导专家

 曾任：龙浩股份企业学院 执行院长

 曾任：深圳中航股份有限公司 培训经理

 PTT国际职业培训师

 NLP商学院认证导师

 国家二级心理咨询师

 慈善公益全国大学生起航课程导师

 清华大学深圳管理学院EMBA班、MBA班、总裁班指定企业教练

     纪鉴老师于2006年开始专职从事企业培训和咨询工作，以情境体验的独特方式，培养教练型领导者、打造教练式团队执行系统、推广企业EAP阳光心态课题，让员工变得认真负责、积极主动、懂得感恩、敢于担当、勇于创新。截至2015年，作为中国区企业教练文化的倡导者和实践者，为400多家企业进行过指导和培训，直接服务学员人数达到60000余人次，培养企业内部讲师2000多名，企业教练式管理者8000多名。

 同时，纪鉴老师还非常热心公益，积极传播正能量，慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》传播用阳光心态感受生活、融入社会、孝道和感恩的人生理念，每年参与主讲大学生公益课程数十场，鼓舞了当下6000余名饱受困惑的大学生。

  主讲课程：

 团队建设：

 1.《团队魂—卓越团队素质重塑特训营》

 执行力：

 1.《第三代执行力风暴特训营》（2天）

 2.《第三代执行力风暴特训营》（3天）

 沙盘:

 1.《沙盘模拟训练课程—沙漠掘金》

  授课风格：

 纪鉴老师授课经验丰富，语言鲜活幽默，发问引导和控场能力强，授课内容丰富实用，案例真实生动，以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得了每个受训企业极高的口碑，反馈效果良好，使学员重建认知、塑造阳光心态，学员态度改变明显，消除企业员工职业倦怠和压力感；塑造行为，提高工作效率、和谐职场氛围，激发潜能，提升个人与企业的核心竞争力；已帮助多家企业建立了积极乐观、专业化的销售队伍、培训师队伍及高水平的管理团队。

 摘选客户见证：

 中国电信，《EAP——阳光心态与情压管理》，4期，受训人数160多人，参训学员：中国电信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英，客户满意度99%。

 神尔科技有限公司，《卓越管理者——教练型领导力修炼》，3期，受训人数180多人，参训学员：销售区域负责人，客户满意度95%。

 浙江雅莹服装有限公司，《团队魂——教练型巅峰战队训练营》，4期，受训人数250多人，参训学员：督导、店长、导购。杭州区域单店业绩提升85.7%

 深圳市赢家服饰有限公司，《团队魂——教练型巅峰战队训练营》，7期，受训人数520多人，参训学员：校招应届大学生。

 中国移动广东分公司，《顶尖职场心态修炼》，3期，受训人数200多人，参训学员：运营主管。

 紫牛珠宝托管机构，《卓越管理者——教练型领导力修炼》，3期，受训人数220多人，参训学员：珠宝店店长，督导，客户满意度96%。

 慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》，18期，受训人数4500多人，参训学员：在校大学生。

 部分服务过的客户：

 金融行业：深圳工商银行、深圳发展银行、广东发展银行、湖州工商银行、南昌建设银行、青岛光大银行、贵州省农业银行、招商证券、中国太平洋保险、郴州人保、广州信诚人寿

 通信行业：中国电信、中国移动通信集团广东公司、深圳国人通信、深圳天音通信、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、中兴通讯海外事业部

 服饰鞋业：龙浩股份、雅莹服饰、朗姿服饰、赢家服饰、圣丽兰女装、港台制鞋、宏凯鞋业

 地产行业：富力地产、佳兆业地产、中原地产、泰华房地产、湘银地产、远洋地产

 珠宝行业：周大生、周六福、金至尊、六福珠宝、中国黄金

 大型公司：深圳华为、比亚迪集团、腾讯科技集团、长虹集团、恒安集团、深圳富士康、大族激光科技、步步高、香港MG国际科技集团、山东万事达控股、华亚和讯有限公司、诺普信农化股份公司、中粮集团、郑州煤炭工业集团、天津远洋集团

 其它行业：鹏爱美容医疗、神尔科技、成都土地规划局、清华大学EMBA班、富士康CNSBG事业群、深圳芒果网、深圳艾默生科技、流行美、广州瀚华设计、广州用友软件、株洲中小微企业管理中心、雪花啤酒、泰日升实业、新科正大……