【主办单位】
深圳研究生院是深圳市创建的高层次人才培养基地和科技创新基地,唯一异地办学机构,是创建世界一流大学的重要组成部分。目前设有7个学部、51个实体实验室,共有14位院士、290余位双基地教师,在校全日制硕士课程、博士研究生课程3000余名,累计招收全日制学生7000余名,其中博士生770余名。为社会培训在职进修的企业高级管理人员近30000名。
【项目简介】
“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王,得市场者得天下!营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头。
“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在助力构建营销系统思维,培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
【招生对象】
民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。 (注:招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)
【报名条件】
大学专科及以上学历,五年以上相关工作经验,三年以上管理工作经验。
【学员收益】
一、引领整个营销系统进行全面升级,掌握营销把控和决策思维能力。
二、提供完整、缜密、系统的整体营销框架,创新营销的思维与方法。
三、大量的案例分析和实战模拟训练,掌握实用的市场营销运作方法。
四、搭建高端交流平台,共享丰富资源,与众多营销经理人分享经验。
【课程特色】
课程设置:最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量:安排营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。
教学形式:严格按照营销运营的内在逻辑安排课程;理论与实践相结合;课程与总结沙龙相结合,带着问题师生互动;实地考察和参观等多种教学形式。
【课外活动】
论坛讲座如“世纪清华珠江论坛”、管理专题研讨会;企业学习考察;班级团体活动等。
世纪清华珠江论坛:自2007年6月开始已成功举办几十讲,成思危、杨伟民、郎咸平、张五常、茅理翔、巴曙松、钱文忠、于丹等知名专家学者应邀做客论坛,为上万名清华学员及珠三角地区企业家和社会公众传播最新理念,宣讲最新政策,发布最新成果,传承文明。
【课程设置】
序号 | 课程类别 | 课程名称 | 课程大纲 | 学时 |
1 | 入学典礼 | 历史与人文精神 | 1、人文与清华精神 2、技术前沿与创新 | 4 |
2 | 模块一 战略营销创新 | 现代营销战略与应用 | 1、营销学原理,如何制定营销战略规划 2、营销战略制定的系统思路和决策方法 3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等 | 16 |
3 | 商业博弈与营销竞争 | 1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力 | 16 | |
4 | 模块二 品牌与营销 策划 | 品牌整合传播营销 | 1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 | 16 |
5 | 营销策划与服务营销 | 1、营销思维、营销的逻辑与实操过程 2、营销策划的含义与五大关键 3、促销与公共关系策划 4、广告策划与信息传播 5、营销渠道策划 6、服务创造商业价值 7、典型服务理论及其应用 8、战略性服务设计的五大策略 | 16 | |
6 | 模块三 营销团队构建与管理 | 高绩效营销团队构建 | 1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制 | 16 |
7 | 模块四 营销实战策略与方法 | 大客户营销 | 1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合,对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3、建立客户忠诚度,让营销变成无穷链 | 16 |
8 | 分销渠道的设计和管理 | 1、渠道设计原则和要素,打造黄金销售渠道,终端建设与管理 2、经销商激励,渠道业绩评估,渠道控制与反控制 3、政策维护:价格、窜货和解决方案,渠道运作的误区 | 16 | |
9 | 电子商务与全网营销 | 1、网络工具和网络新媒体应用 2、如何选择适合的网络营销模式 3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4、如何打造自己的全网营销模式 | 16 | |
10 | 营销管理沙盘模拟实战 | 1、更深层次认识营销战略问题 2、理解市场导向的真正含义 3、开拓营销思路 | 16 | |
11 | 模块五 营销综合素质提升 | 谈判博弈 | 1、谈判全脑设计 2、谈判策略布局 3、主动权的掌握 4、成交的技巧 5、招投标谈判 | 16 |
12 | 营销财务管理 | 1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理 2、掌握三大财务报表、读懂财务报告,提高成本控制意识 3、强化现金流意识,提高资金运作效率 | 16 |